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慧择保险拟赴美上市 创始人曾经卖房“续命”

admin 2019年09月11日 04点

近日保险电商平台慧择保险正式向美国证券交易委员会(SEC)递交上市申请,计划交易代码为“HUIZ”。如果成功登陆美股,慧择将成为首家上市的综合类互联网保险电商平台。目前,尚未披露慧择究竟会选择在纽交所还是纳斯达克上市。本次发售计划的预托证券发售数量及定价范围暂时还没有确定。此前有媒体报道称,首发上市募资可能为1亿~2亿美元。

公开资料显示,慧择保险创立于2006年,创始人为马存军,目前持股16%。作为国内成立较早的保险电商平台,慧择最早做旅游险起家,目前已深入保险线上销售难度最大的领域——长期寿险。

全球保险电商第一股

又一家保险中介机构计划赴美上市。北京时间9月5日,国内最大的互联网保险平台慧择保险正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交了招股书,计划交易代码为“HUIZ.”。若成功上市,该公司将成为继泛华金控赴美上市后的第二家专业保险中介机构,也将是互联网保险中介领域第一股。分析人士表示,随着产销分离趋势的发展,专业保险中介机构将会迎来黄金期。

慧择保险于2006年在深圳成立,是国内成立较早的保险电商平台,最早做旅游险起家,目前已深入保险线上销售难度最大的领域——长期寿险。慧择保险和国内保险公司存在广泛合作,投资方包括赛富基金、达晨创投、创东方投资等。

随着招股书的递交,慧择保险近三年的业绩情况也予以披露。数据显示,今年上半年该公司总营业收入为4.515亿元人民币。根据非通用会计准则(Non-GAAP)衡量,2019年的上半年净利润达到7418万元人民币。

在美国公认的会计原则下,2017、2018年,慧择的营业收入分别为2.633亿元、5.088亿元,其中2017年呈现净亏损9700万元,2018年实现净利润为290万元。慧择保险表示,经调整后,2017年净亏损为9620万元,2018年净利润为3010万元。

此外,关于此次上市募资的用途,该公司在据招股书中披露,通过向股东提供股权激励以及用更多资本来留住有才能的员工。同时,计划扩大业务,具体包括用于技术投资和大数据分析,进一步提高风险管理能力、产品设计及开发等。

慧择保险高管向记者介绍,与传统保险销售模式不同,慧择保险网的销售是100%自助交易,不会主动推荐某个产品,而会在和消费者沟通交流后,提供多个保险产品供选择。

奥纬咨询报告称,以2018年总保费(GWP)计算,慧择是中国最大的独立在线长期寿险及健康险保险产品及服务平台。

寿险健康险成营收增长“主力军”

“截至2019年6月30日,公司人寿保险和健康保险产品占经纪业务收入的89.8%,其中长期人寿保险和健康保险产品贡献突出。”从慧择保险此次发布的招股书来看,寿险健康险已经成为营收增长的主要驱动因素。

同时招股书也显示,慧择保险与保险公司合作共同设计开发了7款寿险产品,其中5款产品进入长期寿险销售前10名。2019年上半年,该公司与保险合作伙伴共同设计开发的寿险产品首年保费达2.418亿元人民币,占同期寿险产品首年保费的46.5%。

慧择将自己的优势定位于围绕年轻用户建立独立第三方产品和服务体系。在产品方面,慧择依托积累的保险技术、精算能力、风险管理能力以及拥有和分析的大量客户行为数据,向保险公司定制产品。根据招股书披露,慧择与保险公司合作伙伴共同设计开发了7款寿险产品,其中5款产品进入长期寿险销售前10名。

2019年上半年,慧择与保险合作伙伴共同设计开发的寿险产品首年保费达2.418亿元人民币,占同期寿险产品首年保费的46.5%。

业内人士认为,中国具有诞生大型保险电商平台的土壤。在中国保险产销分离的大趋势下,未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化,互联网保险平台未来三到五年内有望形成一个入口级平台,这对于行业来说是一个巨大的机遇。

根据奥纬咨询的研究报告,自2015年以来中国已经成为世界第二大保险市场。中国保险市场规模从2013年的1.7万亿元迅速增长到2018年的3.8万亿元,年复合增长率为17%。预计2023年将达到6.9万亿元。

创始人马存军持股16%

慧择的创始人为马存军,目前持股16%。马存军在创业之前,曾在平安保险工作了10年。2005年,马存军因为工作原因,与支付宝一起合作了一个关于退货运险的项目。但因为手续繁琐,淘宝害怕增加用户的操作流程,降低用户体验,这个项目没有做起来。这之后,马存军开始创业。

慧择创业初期也遭遇了很大挑战,尤其是2008年金融危机,许多企业纷纷倒闭,马存军和团队也面临一系列的挑战。马存军曾说,那时候想的只是维持团队的生存。艰难时期,公司甚至有9个月无法发工资。

在接受媒体采访时,马存军曾表示,为了维持团队的生存,他前后卖掉四套房子,包括老家的一套别墅和深圳前海地区的3套公寓。

随着慧择的成长,其也获得过多次融资,其中,2014年获得了赛富资本1000万美元的A轮融资。2016年3月,获得了万融时代资本、创东方和拉卡拉三家2亿元的B轮融资。

“中国保险市场是巨大的市场,无论是在哪个领域,都可以获得一定份额,现在我都不好意思谈所谓的竞争,我们没有任何竞争。太平洋中的几条小鱼,谈竞争空间有点可笑。”

马存军还说,人们买保险不是买平安也不是买太平,更不是买太平洋,大家买的是保障,使他遇到风险时能够获得保障,让未来的生活有更多确定性。

“这个行业需要积累耐心。”历经十年风雨,马存军平淡道出创业秘笈。马存军认为,部分保险公司的电子商务公司之所以没有存活下来,是认知上出现了偏差,电子商务公司不只是保险公司的新增渠道,不应过早进入营销环节,应该先建立完整的体系,再确立目标用户,逐步推广产品。

上游新闻·重庆商报记者 孙磊


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